年赚1651亿、超越农夫山泉!伪装成国货的日本饮料，凭啥拿捏国人

震惊！！！

原以为的“国货之光”竟然是日本造。

怒捐1651亿，碾压农夫山泉。

消费者支持十多年的民族品牌原来是日本货。

这款伪装成国货的日本饮料，为何能够轻松拿捏住国人？

“农夫山泉有点甜”，不知这句广告语陪伴了多少人的青春。

1996年，以“天然水”的概念，推出了国货品牌农夫山泉，主要区别于纯净水。

当时凭借着简单又新颖的广告语，迅速提高了知名度。

出产仅仅两年的时间，便市占率跃居全国第三。

当时，在大众的概念里，纯净水才是有益的，那时候的农夫山泉独自一人面对着强大的市场压力。

强势推出“天然水”，并通过实验向世人证明“纯净水并无益处”的观点而遭到了69家纯净水商家的联合抵制。

可也正是从那时候开始，大家对“天然水”和“纯净水”有了重新的认识。

由于纯净水中不含有矿物质，经常喝的话，人的身体会因为缺乏矿物质而对身体造成损害。

而天然水则保留了矿物质和微量元素，可以补充身体所需的多种物质。

所以，自此以后，人们更加倾向于购买农夫山泉类的天然水。

自此，农夫山泉“一炮打响”，品牌知名度大幅度提升。

这边农夫山泉还正在如火如荼地进行改造，另一边，一个品牌已经悄然进驻中国市场。

可农夫山泉不知道的是，这将是它以后最大的劲敌。

这个品牌就是三得利。

初期，1981年，三得利有意进驻中国市场，当时他们是受了中国乌龙茶的启发。

将泡好的茶以瓶装的方式进入了大众视野中。

而要说到茶，那当然还是中国人最在行了，茶道已经在中国历史悠久。

所以，三得利的首要任务就是能够进军中国市场。

可那时候的国人更喜欢喝“甜甜”的饮料。

而三得利则是以淡口味为主，例如乌龙茶、大麦茶等，不仅口味偏淡而且还带着一些苦涩。

所以那时候，三得利进驻中国市场遇冷。

然而农夫山泉在矿泉水领域占据优势，可在茶饮方面，也只是个“新兵蛋子”。

在东方树叶，一股“茶不茶、饮料不饮料”的味道，大众并不喜欢。

然而，2021年，随着国人对健康饮食的觉醒，大家的口味从“甜”到“减糖”“天然”。

三得利也正是在这关键时刻抓住了时机，推出的乌龙茶以“零糖零脂”为卖点，专为健身、办公、日常解渴等多场合而准备。

迅速占据了市场。

从那时候起，三得利便与农夫山泉拉开了距离，并且越拉越远。

截至2024年，三得利狂揽1651亿，是农夫山泉的三倍之多。

可为何，二者的差距会如此之大？

难道国人就这么愿意支持“小日子”的产品？

只能说，他们太会伪装了。

一提到“日本”刻在中国人骨子里的DNA肯定瞬间觉醒，国仇家恨民族大义等统统一股脑儿全出来。

可三得利正是知道中国人会这样，所以他们学会了伪装。

首先，为了能够使得三得利迅速且顺利地进入中国市场，开始进行“改头换面”。

在包装上，完完全全采用中国元素，符合中国人的审美。为了伪装得更像，三得利负责人来到中国，探访了中国各地有名的茶庄。

陆陆续续拍摄了27部茶广告，均选用中国茶农，带有中国元素。

果然这招“中国牌”打得还真的非常管用。

包装上逐渐弱化了日本元素，不仅全部采用中文，而且口感还是以茶香、清淡为主。

更重要的是，他们还推出了限定款“戏曲主题”的包装，当然还有采用《西游记》中的人物来强化中国元素，与中国关联。

在这一番的操作下，“无糖茶饮”迅速进驻中国市场。

大家都以为这是妥妥的国货，纷纷无条件支持。

反观农夫山泉，确实没有三得利这两把“刷子”，眼睁睁就看着自己被三得利的强势碾压。

当然，像三得利这样的“招数”，咱们的本土品牌也早就用过了，如美特斯邦威，欧典地板、慕思与元气森林等。

他们将自己的名字还有包装故意包装成“洋货”，来满足国人的需求，在前几年这个策略确实管用。

但随着国人民族意识越来越强，大家更愿意支持国货，所以美邦等品牌也逐渐在自己的市场内没落。

但它们却真真实实是国货品牌。

不难看出三得利的成功与他们在“巧思”上有很大的关系。他们强化了中国元素，精准拿捏住国人的心理。

这一点也是他们制胜的关键。

而三得利确实有很多值得我们民族品牌学习的地方，例如顺应当下社会发展的潮流，大家更注重健康。

所以主推“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”的口号和标签，东方树叶则是这方面的主推产品。

当然还有电解质水品牌东鹏特饮，精确切入运动补水行列。

当然还有大窑将好喝与健康相结合，推出了益生元果汁汽水（0糖0脂+6000mg益生元）。

获得了国人的好评，既好喝又健康，这谁能不爱？

如果想要获得国人的认可，就要重塑品牌文化，如王老吉“百家姓罐”、农夫山泉“生肖瓶”，都是非常新颖且吸睛的营销方式。

当然，大家一直所关心的问题则是健康、安全的问题，如果将消费者的一切顾虑都打消，就没有理由不支持。

可以公开供应链细节，如开放“透明工厂”，让实地工厂与生产过程更加透明化，消费者也更加放心。

另外也需要具备国际视野。

像霸王茶姬，与三得利有“异曲同工之妙”，二者的营销策略和方式非常相似。

霸王茶姬则与大英图书馆联名，成功落地海外市场。

然而，民族品牌如果想要在激烈的竞争中立于不败之地，只有回归产品本质，真正理解消费者的需求，构建核心壁垒，才能在市场竞争中稳步前行。

参考链接：

可怕的坚持，日本饮料默默深耕中国40年 华商韬略

东方树叶、三得利“打架”，“商战”轮到无糖茶？ 界面新闻